Handbuch Industrielles Beschaffungsmanagement

Handbuch Industrielles Beschaffungsmanagement Author Dietger Hahn
ISBN-10 9783322994622
Release 2013-10-05
Pages 864
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Industrielles Beschaffungsmanagement gewinnt in der Praxis deutlich an Stellenwert: In vielen Branchen beläuft sich das Beschaffungsvolumen bereits auf mehr als die Hälfte des Umsatzes. Hochkarätige Wissenschaftler und Praktiker aus dem In- und Ausland präsentieren den "State of the Art". Neben neuesten Erkenntnissen aus der Wissenschaft stellen Führungskräfte unterschiedlicher Branchen ihr Wissen über ein professionelles Beschaffungsmanagement vor. Unternehmen wie ABB, BMW, Continental, Henkel, Hoechst, Nestlé, Miele, Siemens u.v.a. erläutern ihre Beschaffungskonzepte und zeigen, wie diese in der entsprechenden Branche umgesetzt werden.



Integrative Long Term Supply Chain Demand Planning

Integrative Long Term Supply Chain Demand Planning Author Solveig Zinnert
ISBN-10 9783832526634
Release 2010
Pages 115
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Integrative planning in supply chains is an essential field in logistics management. But still there are open questions especially in a long-term perspective: In order to align strategic decisions of several supply chain partners an integrated long-term demand planning process is necessary but in many industries sill mission. This would enable companies for example to co-ordinate their long-term investments in production facilities as well as transport and storage capacities and therefore increase overall efficiency in supply chains. This edition gives a very good outline about the basic problem, providing further an innovative stepwise approach to solve the integrated planning problem. The concept is matched with the business case 'BP' as a typical company and industry with influential long-term changes ahead. By this business example implementation the real life value of such planning instruments can be shown. This will motivate many companies and industries to transfer the concept to their specific environments in order to further optimize their supply chains in the future.



Switching Integrated Suppliers

Switching Integrated Suppliers Author Phillip Kirst
ISBN-10 9783867276535
Release 2008
Pages 232
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Switching Integrated Suppliers has been writing in one form or another for most of life. You can find so many inspiration from Switching Integrated Suppliers also informative, and entertaining. Click DOWNLOAD or Read Online button to get full Switching Integrated Suppliers book for free.



Implikationen des Supply Chain Managements f r die Beschaffung eines Industriebetriebs

Implikationen des Supply Chain Managements f  r die Beschaffung eines Industriebetriebs Author Malgorzata Strauß
ISBN-10 9783832440510
Release 2005-01-18
Pages 82
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Inhaltsangabe:Einleitung: Grundlegende Veränderungen der Wettbewerbsbedingungen stellen Unternehmen heute vor vielfältige Herausforderungen. Die Globalisierung, der Wandel von Verkäufer- zu Käufermärkten und die immer kürzer werdenden Produktlebens- und Innovationszyklen beeinflussen das wirtschaftliche Handlungsfeld. Gerade Industrieunternehmen spüren den Innovationsdruck der Märkte. Durch die anhaltende Steigerung der Produktkomplexität und die wachsenden Kundenansprüche bezüglich des Individualisierungsgrades bleiben Industriebetriebe heute nur noch wettbewerbsfähig, wenn sie ihre externen Wertschöpfungsanteile erhöhen. Diese Entwicklungen haben einen besonders starken Einfluss auf die Ausrichtung und Funktion der Beschaffung. Mit einer sinkenden Wertschöpfung im Unternehmen steigt die Relevanz eines reibungslosen Beschaffungsprozesses. Das einzelne Unternehmen kämpft nicht mehr allein um eine bessere Wettbewerbsposition, sondern die gesamte Wertschöpfungskette ist an der Optimierung der Prozesse beteiligt. Die Beschaffung wird dabei zur strategisch entscheidenden Schnittstelle. Sie gewinnt aber nicht nur wesentlich an Bedeutung, sondern sieht sich auch fundamentalen Änderungsprozessen gegenüber. Vor diesem Hintergrund hat sich das Supply Chain Management (SCM) in den letzten Jahren zu einem wichtigen Managementkonzept entwickelt. Mit dem ganzheitlichen Ansatz ist die Erkenntnis verbunden, dass es zur Erfüllung der veränderten Marktanforderungen nicht mehr ausreicht unternehmensinterne Abläufe zu optimieren, sondern eine Verlagerung der Perspektive auf unternehmensübergreifende Zusammenarbeit notwendig wird. Die Erfolge von Automobilherstellern wie DaimlerChrysler, Ford und VW zeigen die Potenziale, die durch eine umfassende Fokussierung auf das Konzept möglich sind. Das ganzheitliche Verständnis von SCM bedeutet damit auch weitreichende Auswirkungen für die Versorgungsseite eines Unternehmens. So kommt der unternehmensübergreifenden, effizienten Integration und Koordination aller Lieferanten eines Industriebetriebs große Bedeutung zu. Veränderungen in der Beschaffung sind nicht nur Voraussetzung für den Erfolg von SCM, sondern auch als Konsequenz der Umsetzung des Konzepts zu sehen. In einer Untersuchung von Deloitte Consulting gaben 91 Prozent der befragten nordamerikanischen Industriebetriebe an, dass sie SCM als besonders wichtig für ihren Erfolg ansehen. Dieses Resultat zeigt die Notwendigkeit, sich mit den Auswirkungen des Konzepts [...]



Betriebliches Energiemanagement

Betriebliches Energiemanagement Author Klaus Offner
ISBN-10 9783322896193
Release 2013-03-08
Pages 213
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Klaus Offner zeigt, wie industrielle Kunden den Stromlieferanten auswählen können, und beschreibt für die Anbieter am Energiemarkt Ansatzpunkte und Methoden der Kundenorientierung und zum Aufbau von Alleinstellungsmerkmalen.



Technischer Vertrieb

Technischer Vertrieb Author Michael Kleinaltenkamp
ISBN-10 3540795332
Release 2009-10-03
Pages 270
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Das Buch liefert eine praxisorientierte Einführung in das Gebiet des technischen Vertriebs bzw. Business-to-Business-Marketings. Die Autoren behandeln alle relevanten Themen des Fachs und stellen die wichtigsten Konzepte und Methoden vor. Ziel ist es, Praktikern und Studierenden mit ingenieurswissenschaftlichem oder einem anderen nicht-kaufmännischen Hintergrund einen schnellen Einstieg und zugleich umfassenden Überblick zu dem Thema zu ermöglichen.



Supply Chain Management

Supply Chain Management Author Ruth Melzer-Ridinger
ISBN-10 9783486593051
Release 2007-01-01
Pages 288
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Die Leistungsfähigkeit des Supply Chain Managements wird für den Kunden an der Liefertreue deutlich. In diesem Buch werden die Ursache-Wirkungsketten dargestellt, die unzureichende Termintreue trotz hoher Bestände erklären. Die Akteure des Supply Chain Management erhalten Anregungen, die Zusammenarbeit mit den Partnern auf der buy-side und der sell-side neu zu gestalten.



Industrielle Beschaffungsnetzwerke

Industrielle Beschaffungsnetzwerke Author
ISBN-10 9783322923356
Release 2013-03-13
Pages 200
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Vor dem Hintergrund des volatilen Wettbewerbsumfeldes in vielen globalen Industrien wird der Beschaffungsbereich für produzierende Unternehmen zum strategischen Erfolgsfaktor.



Professionelles Vertriebsmanagement

Professionelles Vertriebsmanagement Author Günter Hofbauer
ISBN-10 9783895786372
Release 2009-03-17
Pages 516
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Der Vertrieb ist die Schnittstelle zwischen Anbieter und Kunden. Auf jeder dieser beiden Seiten kann man nur dann erfolgreich arbeiten, wenn das grundlegende Verständnis für die Sicht des jeweils anderen vorhanden ist. Dieses Buch stellt den Vertriebsprozess erstmals aus Anbieter- und Kundensicht dar und ermöglicht es so, Strategien und Maßnahmen optimal aufeinander abzustimmen. In den einzelnen Prozessschritten liefert das Buch wichtige Ansatzpunkte für ein profitables Customer Relationship Management. Es zeigt, wie Beziehungen zwischen den beiden Marktpartnern identifiziert, aufgebaut und für beide Seiten dauerhaft profitabel aufrechterhalten werden können. Das Buch richtet sich an Mitarbeiter aus Marketing, Vertrieb, Beschaffung und Einkauf sowie an Studierende: - Für Praktiker ist es ein Ideenlieferant zur Verbesserung ihrer Arbeit. - Berufseinsteigern bietet es systematische Erklärungen der einzelnen Phasen und Hinweise auf spezielle Methoden. - Studierende erhalten einen Überblick über Zusammenhänge, Vorgehensweisen, Methoden und Instrumente. Die konsequente Prozessorientierung ermöglicht dabei eine neuartige, durchgängig erfolgsorientierte Sicht auf die Vertriebsarbeit, höhere Effektivität und mehr Effizienz. Für die 2. Auflage wurde das Buch wesentlich erweitert, abgerundet wird es durch ein ausführliches Kapitel zu Verhandlungsmanagement.



Global Sourcing Chancen und Risikopotenziale f r kleine und mittlere Unternehmen

Global Sourcing  Chancen  und Risikopotenziale f  r kleine und mittlere Unternehmen Author Markus Diederichs
ISBN-10 9783954851539
Release 2014-08
Pages 120
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Um dem stetig steigenden Wettbewerbs- und Kostendruck zusammenwachsender Märkte zu begegnen, ist die Erschließung von Optimierungspotenzialen in der Beschaffung unabdingbar geworden. Ungeachtet der volkswirtschaftlichen Bedeutsamkeit kleiner und mittlerer Unternehmen wird das Phänomen der Globalisierung allerdings immer noch überwiegend mit Großunternehmen in Verbindung gebracht. Internationalisierung wird vorwiegend als eine grenzüberschreitende Vertriebsaktivität verstanden und die weltweite Beschaffung bleibt meist unerwähnt. Somit ist es auch nicht verwunderlich, dass Mittelständler die Lieferantensuche zumeist noch auf die Landesgrenzen beschränken. Des Weiteren sehen mittelständische Unternehmer in dem Zusammenwachsen der Märkte häufig eher eine Bedrohung, als dass sie dort ungenutzte Potenziale der Beschaffung vermuten würden. Dieses Buch soll mittelständischen Unternehmen helfen, ein Bewusstsein für die strategische Bedeutung der Beschaffung zu entwickeln. Es leistet Unterstützung bei der unvoreingenommenen Prüfung der Chancen und Risiken einer globalen Beschaffungsstrategie und ermöglicht so die Identifikation und den Abbau von mittelstandstypischen Hemmnissen sowie eine Bewertung der Erfolgsaussichten.



Weiterentwicklung der Produktion

Weiterentwicklung der Produktion Author Dieter Specht
ISBN-10 383491830X
Release 2009-07-15
Pages 196
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Eine effiziente Produktion bildet die Grundlage für die Erzeugung innovativer Produkte und erhöht den wirtschaftlichen Erfolg von Unternehmen. In Zeiten kurzer Produktlebenszyklen und Abnehmerabhängigkeiten ist jedes einzelne Unternehmen im Wettbewerb angehalten, seine Produktion zu optimieren und weiterzuentwickeln. Der Tagungsband beinhaltet Arbeiten, die aktuelle Gestaltungsfelder in der Produktion betrachten und Methoden zur strategischen Ausrichtung zukünftiger betriebswirtschaftlicher Leistungserstellung aufzeigen.



Theorie Anwendbarkeit und strategische Potenziale des Supply Chain Management

Theorie  Anwendbarkeit und strategische Potenziale des Supply Chain Management Author Georg Konrad
ISBN-10 3835000500
Release 2005-07-28
Pages 347
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Georg Konrad analysiert und strukturiert den komplexen SCM-Ansatz und diskutiert Inhalte, Zielsetzungen und Anwendungsvoraussetzungen. Auf dieser Basis entwickelt er ein Analyseinstrument, das es ermöglicht, die Einsetzbarkeit der einzelnen SCM-Strategien für konkrete Anwendungssituationen zu prüfen.



Supply Chain Controlling

Supply Chain Controlling Author Magnus Westhaus
ISBN-10 9783835095045
Release 2007-11-13
Pages 336
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Magnus Westhaus erarbeitet auf der Grundlage einer Delphi-Studie eine Definition des Supply Chain Controlling. Mit Hilfe einer Publikations- und Zitatenanalyse identifiziert er die Bestandteile für eine eigenständige Konzeption des Supply Chain Controlling



Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen

Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen Author Hartmut H. Biesel
ISBN-10 9783834942791
Release 2013-03-19
Pages 358
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Erwirtschaften auch Sie 80 Prozent Ihres Umsatzes mit 20 Prozent Ihrer Kunden? Dann kommen Sie am Thema Key Account Management nicht mehr vorbei. Für die Betreuung von Top-Kunden gibt es jedoch kein Patentrezept. Nur individuelle, auf das jeweilige Unternehmen zugeschnittene Konzepte bringen langfristig mehr Erfolg. Hartmut H. Biesel zeigt anschaulich, wie dazu Unternehmenskultur, Vertriebsstrategie und Umsetzungstools miteinander verzahnt werden müssen. Sie erfahren, wie Sie Key Account Management in Ihrer Organisation einführen und Gewinn bringend umsetzen, mit Hilfe welcher Kriterien Sie die wertigen Kunden bestimmen, wie Sie einen entscheidenden Mehrwert für Ihre Schlüsselkunden schaffen und wie Ihr Key Account Management die Aufgaben des Alltagsgeschäfts erfolgreich bewältigt. Ein systematischer und zugleich anregender Leitfaden mit wichtigen Analysetools zur Markt- und Kundenbewertung, Checklisten, Praxisbeispielen und Umsetzungshilfen. Unverzichtbar für alle, die Key Account Management einführen oder optimieren wollen! Neu: In die 3. Auflage sind die Empfehlungen der European Foundation for Key Account Management (EFKAM), einem Gremium aus Wissenschaftlern, Beratungsspezialisten und Praktikern aus der Wirtschaft, eingeflossen.



Erfolgreiche Verhandlungsf hrung in Einkauf und Logistik

Erfolgreiche Verhandlungsf  hrung in Einkauf und Logistik Author Helmut Wannenwetsch
ISBN-10 9783540795247
Release 2008-10-31
Pages 412
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Im professionellen Einkaufs- und Verhandlungsmanagement liegen nach wie vor die größten Einsparpotenziale. Diese zu nutzen, ist entscheidend für die Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens. Das Praxisbuch bietet eine bisher einzigartige, zusammenhängende Darstellung aller modernen Strategien und Werkzeuge, die Profi-Einkäufer für Einkaufs- und Preisverhandlungen benötigen. Die aktualisierte 3. Auflage enthält neue Beiträge u. a. zu Themen wie optimale Einkaufsorganisation, Strategien gegen Preissteigerungen und nichttraditionelle Beschaffungsfelder.



Einkaufsorganisation bei der Bertelsmann Buch AG und Vorschl ge zur Optimierung durch den Einsatz von Supply Chain Management

Einkaufsorganisation bei der Bertelsmann Buch AG und Vorschl  ge zur Optimierung durch den Einsatz von Supply Chain Management Author Daniela Weißbeck
ISBN-10 9783638150576
Release 2002-10-28
Pages 21
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Studienarbeit aus dem Jahr 2001 im Fachbereich BWL - Beschaffung, Produktion, Logistik, Note: 1,3, Fachhochschule Worms (European Business Management), Veranstaltung: Internationale Betriebswirtschaft, Sprache: Deutsch, Abstract: Im Zuge der Globalisierung und des ansteigenden Wettbewerbsdruck ist es für die Unternehmen wichtig, die Bereiche der Wertschöpfungskette als Gesamtheit zu betrachten. Von den dynamischen Marktverhältnissen, die Unternehmen heute zur permanenten Sicherung und Steigerung der eigenen Wettbewerbsfähigkeit zwingen, ist auch die Beschaffung betroffen. Beschaffungsziele müssen optimal erfüllt werden: Ziel einer effizienten Organisation des Bereiches Beschaffung im Rahmen des Supply Chain Managements ist es, unter der Berücksichtigung von Unternehmens- und Marktgegebenheiten als Unternehmen so zu agieren, daß Beschaffungsziele optimal erfüllt werden. Dabei stehen vor allem die interne Kundenzufriedenheit, die Senkung der Kosten und Durchlaufzeiten in der Lieferkette sowie ein möglichst durchgängiger Informationsfluß im Vordergrund. Bei der Erreichung dieser Ziele kommt dem Einsatz von speziell auf die Beschaffung zugeschnittenen IT-Applikationen eine Schlüsselrolle zu. Durch den gezielten Einsatz dieser Technologien besteht heute die Möglichkeit, die Beschaffung vom operativen Geschäft zu entlasten, sie stärker strategisch auszurichten, und damit einen wichtigen positiven Beitrag zum Unternehmensergebnis beizusteuern. In dieser Hausarbeit wird die Einkaufsorganisation von der Bertelsmann Buch AG dargestellt und es werden neue Verbesserungsansätze diskutiert, wie z.B. Synergieeffekte, aufgrund der globalen Aktivitäten besser genutzt werden können. [...]



Strategische Grundlagen des Beschaffungsmanagements

Strategische Grundlagen des Beschaffungsmanagements Author Claudia Körber
ISBN-10 9783638779548
Release 2007
Pages 40
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Studienarbeit aus dem Jahr 2005 im Fachbereich BWL - Beschaffung, Produktion, Logistik, Note: keine, Hochschule fur Technik, Wirtschaft und Gestaltung Konstanz, Veranstaltung: Vorlesung Beschaffungs- und Produktionslogistik, 9 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: Bisher standen Erfolge in den Bereichen Forschung und Entwicklung, Produktion, Marketing und Vertrieb im Vordergrund. Der Einkauf und somit das Beschaffungsmanagement wurden weitgehend vernachlassigt und als notwendiges Ubel betrachtet. Jedoch wurde festgestellt, dass mit einem fundierten Beschaffungsmanagement die Moglichkeit besteht 10 % oder mehr der Einkaufskosten einzusparen. Dies kann dann zu Ertragssteigerungen in Milliardenhohe fuhren. Laut einer Studie sind die Probleme des Beschaffungsmanagements zu 60% interner Natur und nur" zu 40% externen Faktoren zuzuordnen. Die interne Organisation konnte sich bisher noch nicht auf die zunehmende Globalisierung der Markte ausrichten. Haufig besteht ein internes Problem in der unzureichenden globalen Qualifikation der Beschaffungsmanager. Ein weiteres wichtiges Problem sind die Kosten. Auf Grund der heutigen Situation gibt es haufig den Drang zur Kostenreduzierung oftmals trotz bereits erfolgter Reorganisation mit dem Fokus auf die internationale Wettbewerbsfahigkeit. Als einer der bekanntesten Probleme gilt die Organisation bzw. die Integration des Beschaffungsmanagements in den gesamten Wertschopfungsprozess. Der Einkauf gilt zwar als gleichberechtigte Organisation gegenuber Vertrieb, Marketing usw. wird aber dennoch haufig belachelt. Daraus konnen Kommunikationsprobleme resultieren, die es gilt zu uberwinden. Wie zu Beginn erwahnt sind 40% der Probleme externer Natur. Meist begrunden sich diese Probleme aus dem Kontakt zum Lieferanten."