Influence rev

Influence  rev Author Robert B. Cialdini
ISBN-10 9780688128166
Release 1993
Pages 320
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Influence, the classic book on persuasion, explains the psychology of why people say "yes"-and how to apply these understandings. Dr. Robert Cialdini is the seminal expert in the rapidly expanding field of influence and persuasion. His thirty-five years of rigorous, evidence-based research along with a three-year program of study on what moves people to change behavior has resulted in this highly acclaimed book. You'll learn the six universal principles, how to use them to become a skilled persuader-and how to defend yourself against them. Perfect for people in all walks of life, the principles of Influence will move you toward profound personal change and act as a driving force for your success.



Influence

Influence Author Robert B. Cialdini
ISBN-10
Release 2007
Pages 336
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Dr Robert Cialdini explains the six psychological principles that drive the human impulse to comply to the pressures of others and reveals how to defend oneself against manipulation.



Summary Of Influence The Psychology Of Persuasion By Robert B Cialdini

Summary Of  Influence  The Psychology Of Persuasion   By Robert B  Cialdini Author Sapiens Editorial
ISBN-10 9783962553906
Release 2017-09-22
Pages 19
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ORIGINAL BOOK DESCRIPTION: In this book, it is shown that our thinking is conditioned by a series of principles that guide our decision making, even if it is not the one that suits us best, and may even seem irrational. The book develops six fundamental principles that are useful in life. These principles are constantly used by those who try to convince us to do something that suits them, even if it goes against our own interests. These six rules are based on taking advantage of some of the behaviour patterns internalised collectively by the human psyche in order to influence the behaviour of an interlocutor. In these pages, you will learn how those who try to persuade you will act, and you will be able to take control of your own decisions and escape from those that are not beneficial to you.



Die Kunst des erfolgreichen Scheiterns

Die Kunst des erfolgreichen Scheiterns Author Scott Adams
ISBN-10 9783864146770
Release 2014-10-10
Pages 336
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Berühmt wurde er durch seine kultigen Dilbert-Comics und -Bücher, die den Wahnsinn im Büroalltag pointiert auf die Schippe nehmen und treffend skizzieren. Doch wie kam Scott Adams auf seinen Stoff, seine Geschichten und seine Figuren? Und wie konnte er mit einem mundlosen Cartoon-Helden so erfolgreich werden? Die Antworten liegen in seiner eigenen Lebensauffassung, die er hier schildert. Und so beschreibt Adams mit dem für ihn typischen Humor, worin er überall gescheitert ist und welche Lehre er für sich daraus zog: Ziele sind etwas für Versager und nur Systeme machen einen zum Sieger. Ein Beispiel: Abnehmen zu wollen, ist ein Ziel. Aber sich gesünder zu ernähren, ist ein System. Diese und viele andere Einsichten führten Adams über viele spannende Umwege letztendlich zu seinem Welterfolg. Eine vergnügliche Geschichte über eine ungewöhnliche Laufbahn – nicht nur für Dilbert-Fans ein Muss, sondern für jeden, der herausfinden möchte, wie auch ein Versager erfolgreich sein kann!



Menschen lesen

Menschen lesen Author Joe Navarro
ISBN-10 9783864150036
Release 2010-10-18
Pages 272
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Ein solches Buch über Körpersprache hat es noch nie gegeben: geschrieben von einem FBI-Agenten, dessen Aufgabe es 25 Jahre lang war, Spione, Mörder und Verbrecher anhand ihrer Körpersprache zu entlarven. Denn nur 20 Prozent unserer Kommunikation laufen über das gesprochene Wort. Wir kommunizieren also zu 80 Prozent nonverbal und unbewusst. Der international anerkannte Experte Joe Navarro erklärt exakt, wie man sein Gegenüber durchschaut, wie man Gefühle und Verhaltensweisen präzise entschlüsselt, Fallstricken ausweicht und souverän Körperhaltung und Mimik entlarvt, die in die Irre führen sollen. Von Kopf bis Fuß werden Gesten, Haltung und Mimik unter die Lupe genommen und nach dem neuesten Stand der Forschung analysiert.



Schnelles Denken langsames Denken

Schnelles Denken  langsames Denken Author Daniel Kahneman
ISBN-10 9783641093747
Release 2012-06-27
Pages 624
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Intuition oder Vernunft? - Menschliches Verhalten und das Verständnis von Wirtschaft Wie treffen wir unsere Entscheidungen? Warum ist Zögern ein überlebensnotwendiger Reflex, und was passiert in unserem Gehirn, wenn wir andere Menschen oder Dinge beurteilen? Daniel Kahneman, Nobelpreisträger und einer der einflussreichsten Wissenschaftler unserer Zeit, zeigt anhand ebenso nachvollziehbarer wie verblüffender Beispiele, welchen mentalen Mustern wir folgen und wie wir uns gegen verhängnisvolle Fehlentscheidungen wappnen können.



Six Degrees of Social Influence

Six Degrees of Social Influence Author Douglas T. Kenrick
ISBN-10 9780199313976
Release 2012-02-10
Pages 208
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Over the course of the last four decades, Robert Cialdini's work has helped spark an intellectual revolution in which social psychological ideas have become increasingly influential. The concepts presented in his book, Influence: The Psychology of Persuasion, have spread well beyond the geographic boundaries of North America and beyond the field of academic social psychology into the areas of business, health, and politics. In this book, leading authors, who represent many different countries and disciplines, explore new developments and the widespread impact of Cialdini's work in research areas ranging from persuasion strategy and social engineering to help-seeking and decision-making. Among the many topics covered, the authors discuss how people underestimate the influence of others, how a former computer hacker used social engineering to gain access to highly confidential computer codes, and how biology and evolution figure into the principles of influence. The authors break new ground in the study of influence.



Die Psychologie des berzeugens

Die Psychologie des   berzeugens Author Robert B. Cialdini
ISBN-10 345684834X
Release 2010
Pages 371
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Welche Faktoren bringen uns dazu, das zu tun, was andere von uns wollen? Und welche Techniken machen von diesen Faktoren am wirksamsten Gebrauch? In seinem Bestseller “Die Psychologie des Überzeugens” beschäftigt sich Robert B. Cialdini - der zunächst in den Bereichen Verkauf, Fundraising und Werbung praktische Erfahrungen sammelte und heute Professor für Sozialpsychologie ist - mit Theorie und Praxis des Überzeugens. Frühere Ausgaben des Buches wurden für ihre gute Lesbarkeit, ihre praktischen Anregungen sowie ihre wissenschaftliche Genauigkeit hoch gelobt und haben eine große Leserschaft unter Wirtschaftsfachleuten, Fundraising-Spezialisten und Menschen mit Interesse an Psychologie gefunden. Die vorliegende Neuausgabe enthält: - doppelt so viele Berichte von Leserinnen und Lesern über deren persönliche Erfahrungen mit den im Buch beschriebenen Prinzipien - neue Beispiele aus den Bereichen Populärkultur und neue Technologien sowie - mehr darüber, wie Gesetzmäßigkeiten der Beeinflussung in unterschiedlichen Kulturen zum Ausdruck kommen.



GRIT Die neue Formel zum Erfolg

GRIT   Die neue Formel zum Erfolg Author Angela Duckworth
ISBN-10 9783641173555
Release 2017-03-20
Pages 480
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Die neue Formel zum Erfolg: Leidenschaft Ausdauer und Zuversicht Eine Mischung aus Ausdauer und Leidenschaft, nicht IQ, Startbedingungen oder Talent entscheidet über den Erfolg eines Menschen. Diese These hat die Neurowissenschaftlerin und Psychologin Angela Duckworth in dem Wort GRIT zusammengefasst, das im Englischen so viel wie Biss oder Mumm heißt, und hat damit weltweit Aufsehen erregt. Auf Basis ihrer eigenen Geschichte, von wissenschaftlichen Erkenntnissen und anhand ungewöhnlicher Leistungsbiografien ist sie dem Geheimnis von erfolgreichen Menschen auf den Grund gegangen, seien sie Sportler, Bankmanager oder Comiczeichner. Sie weist nach, dass nicht "Genie", sondern eine einzigartige Kombination aus Begeisterungsfähigkeit und langfristigem Durchhaltevermögen darüber entscheidet, ob man seine Ziele erreicht. Mit zahlreichen Beispielen, die jeder auf seine Situation anwenden kann, erläutert Angela Duckworth das Konzept der motivierten Beharrlichkeit. Und sie fordert dazu auf, im Wissen um GRIT Lernen und Bildung neu zu denken.



Influence in 30 Minutes

Influence    in 30 Minutes Author
ISBN-10 9781623150730
Release 2013-01-28
Pages
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What is the psychology that drives people to say yes? Influence …in 30 Minutes is the essential guide to quickly understanding the psychology of influence as outlined in Robert B. Cialdini’s best-selling book, Influence: The Psychology of Persuasion. Learn the key ideas behind Influence in a fraction of the time: • Discover the six universal principles to becoming a skilled persuader. • Understand why people say yes, and learn how to counteract these persuasive tactics when they are used in an exploitive manner. • Illustrative case studies reveal Cialdini's groundbreaking research in the psychology of influence. In Influence, Robert B. Cialdini, PhD, best-selling author and expert in the field of influence and persuasion, has compiled over thirty-five years of evidence-based research to offer fundamental insights into the psychology of compliance. Through experimental studies and an immersion in the world of compliance professionals—politicians, fund-raisers, recruiters, advertisers, marketing professionals, and others—Cialdini presents a framework for understanding the world of persuasion. Widely praised for its actionable insights, Influence: The Psychology of Persuasion offers practical knowledge for anyone seeking to ignite personal change and drive success. A 30 Minute Expert Summary of Influence Designed for those whose desire to learn exceeds the time they have available, Influence …in 30 Minutes enables readers to rapidly understand the indispensible ideas behind critically acclaimed books.



Das Black Box Prinzip

Das Black Box Prinzip Author Matthew Syed
ISBN-10 9783423430654
Release 2016-11-11
Pages 360
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Analysieren statt vertuschen Menschen, die gezielt aus Fehlern lernen, anstatt sie zu vertuschen oder anderen in die Schuhe zu schieben, nennt Matthew Syed Black-Box-Denker. Dazu sind jedoch nur wenige in der Lage. Auch in vielen Unternehmen geht man mit Misserfolgen nicht offen und ohne Schuldzuweisungen um. Syed bietet aufschlussreiche Analysen für dieses Verhalten. Zu welchen Erfolgen hingegen ein offensiver Umgang mit Fehlern führen kann, zeigt Syed anhand konkreter Beispiele, aus der Welt des Sports oder von erfolgreichen Unternehmen wie Google, Pixar oder Dropbox.



Webs of Influence

Webs of Influence Author Nathalie Nahai
ISBN-10 9780273781585
Release 2012-12-14
Pages 288
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As legions of businesses scramble to set up virtual-shop, we face an unprecedented level of competition to win over and keep new customers online. At the forefront of this battleground is your ability to connect with your customers, nurture your relationships and understand the psychology behind what makes them click. In this book The Web Psychologist, Nathalie Nahai, expertly draws from the worlds of psychology, neuroscience and behavioural economics to bring you the latest developments, cutting edge techniques and fascinating insights that will lead to online success. Webs of Influence delivers the tools you need to develop a compelling, influential and profitable online strategy which will catapult your business to the next level – with dazzling results.



                                            Author Robert B. Cialdini
ISBN-10 9789960547466
Release 2012-10-17
Pages 348
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التأثير, الكتاب الكلاسيكي حول عملية الإقناع, يشرح مبادئ علم النفس التي تقف وراء قول الناس «نعم» لأي طلب كان, كما يشرح كيفية تطبيق فهم هذه المبادئ. الدكتور روبرت سيالديني مدرّس خبير في حقلي التأثير والإقناع المتناميين بسرعة. إن هذا الكتاب الذي ينظر إليه في الأوساط العلمية نظرة مرموقة جداً؛ فهو حصيلة خمس وثلاثين سنة من الأبحاث الدقيقة المعتمدة على الأدلة القوية، إضافة إلى برنامج استمر ثلاث سنوات من الدراسة الميدانية لما يدفع الناس إلى تغيير سلوكهم. سوف نتعلم المبادئ الستة الأساسية, وكيف نستعملها كي نصبح مهرة في فن الإقناع- وكيف ندافع عن أنفسنا ضد من يحاول أن يستغلنا بإقناعنا بما يريد. هذا الكتاب مثالي لجميع الناس العاملين في جميع نواحي الحياة. سوف تغيّر مبادئ التأثيرشخصيتك تغييراً إيجابياً قوياً وتقودك نحو النجاح.



Geben und Nehmen

Geben und Nehmen Author Adam Grant
ISBN-10 3426301164
Release 2016-06-01
Pages 448
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Geben und Nehmen has been writing in one form or another for most of life. You can find so many inspiration from Geben und Nehmen also informative, and entertaining. Click DOWNLOAD or Read Online button to get full Geben und Nehmen book for free.



Not Sorry

Not Sorry Author Sarah Knight
ISBN-10 9783843714518
Release 2016-08-12
Pages 224
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Sind Sie gestresst und überarbeitet? Sind Sie enttäuscht vom Leben? Haben Sie es satt, allen zu gefallen, statt an sich selbst zu denken? Dann gilt auch für Sie: Sorry, but not sorry. Hören Sie auf, sich zu entschuldigen. Vergessen Sie die Meinung der anderen. Machen Sie sich frei von ungeliebten Verpflichtungen, Scham und Schuld. Beschäftigen Sie sich lieber mit Leuten und Dingen, die Sie glücklich machen. Sarah Knights Methoden helfen Ihnen dabei, sich von Unwichtigem zu trennen und das Leben zu genießen.



Das kleine Buch vom achtsamen Leben

Das kleine Buch vom achtsamen Leben Author Patrizia Collard
ISBN-10 9783641190293
Release 2016-08-08
Pages 96
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Wie schön wäre es, einfach ganz entspannt im Hier und Jetzt zu leben. Das endlose Gedankenkarussell für einen Moment anzuhalten und der Hektik des Alltags zu entkommen. Dafür müssen Sie nicht stundenlang auf dem Meditationskissen sitzen: Die einfachen Achtsamkeitsübungen in diesem Buch führen Sie in Minutenschnelle zu innerer Klarheit, Gelassenheit und Ruhe. Probieren Sie es aus – gönnen Sie sich kleine Auszeiten, die den Tag entschleunigen und den Kopf freimachen.



Die Macht Ihres Unterbewusstseins

Die Macht Ihres Unterbewusstseins Author Joseph Murphy
ISBN-10 3424201286
Release 2015-04-27
Pages 320
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